—“–ќ…Ё —ѕ≈–“
—“–ќ…Ё —ѕ≈–“
—егодн€ 19 €нвар€
ћќЌ»“ќ–»Ќ√ ÷≈Ќ
ћќЌ»“ќ–»Ќ√ ÷≈Ќ

ј–’»¬


 ј  ѕќЋ”„јё“ —“–ќ»“≈Ћ№Ќџ≈ ѕќƒ–яƒџ

–ассмотрим основные пути, которыми на сегодн€шний день получаютс€ подр€ды на строительство зданий нежилого назначени€. Ёто Ц цеха, склады, автотехцентры, торговые и административные комплексы, паркинги, быстровозводимые и временные здани€.

ќтметим три основных пути, по которым двигаетс€ большинство строительных организаций. »сключа€ те строительные компании, которые вход€т в состав крупных объединений (холдингов) и загружены работой по Ђвнутреннимї заказам.


Х  рупные строительные компании, хорошо известные еще со времен ———– (и их правопреемники), в р€де случаев могут позволить себе Ђпочивать на лаврахї Ц они, по старой пам€ти, обеспечиваютс€ муниципальными, государственными и прочими окологосударственными заказами, а также заказами крупных госпредпри€тий.

Х —троительные компании, работающие уже Ђисторическиї либо по линии личных св€зей своего руководства с обычно очень небольшой группой крупных заказчиков, которые из года в год обеспечивают относительно стабильную загрузку строительных мощностей.

Х —троительные компании, работающие на открытом рынке, получающие заказы на основе анализа рыночной ситуации, формулировани€ конкурентоспособного предложени€ и доведени€ его до потенциальных заказчиков.

¬се эти пути имеют свои сильные, положительные стороны и слабые места. ѕричем как дл€ самой строительной компании, так и дл€ ее заказчиков. —истематизируем эти плюсы и минусы следующим образом.

первый путь

ƒл€ заказчика

ѕлюсы

«аказчик имеет дело с проверенной годами организацией, обладающей, как правило, опытом работы, квалифицированными кадрами, хорошо технически оснащенной.

ћинусы

ћ€гко говор€, недешево. » очень трудно торговатьс€ в классическом смысле этого слова. ѕорой сильно мешающий (замедл€ющий работу) бюрократический фактор.

ƒл€ подр€дчика

ѕлюсы

ќтносительно стабильна€ загрузка производственных и строительных мощностей. Ќет необходимости (во вс€ком случае, пока что) осуществл€ть Ђборьбу за заказчикаї. ћинимальны расходы на рекламно-маркетинговые меропри€ти€ и организацию продаж. Ќу и плюсы дл€ заказчика в данном случае €вл€ютс€ такими же плюсами и дл€ подр€дчика. —ерьезные активы при необходимости существенно облегчают процесс привлечени€ внешнего финансировани€.

ћинусы

—ерьезна€ (более серьезна€, чем у других) зависимость от макроэкономических факторов, от политической ситуации в стране и в регионе. » трудности в финансировании проектов, которые сегодн€ практически неизбежны при работе с бюджетными организаци€ми.

второй путь

ƒл€ заказчика

ѕлюсы

«аказчик имеет дело с давно знакомой ему организацией и хорошо знакомыми, надежными людьми.  ак известно, знакомый недостаток Ц уже половина недостатка. ¬озможно и некоторое Ђвыкручивание рукї подр€дчику, само существование которого порой в значительной мере зависит от заказчика.

ћинусы

÷ена, как правило, перестает контролироватьс€, что позвол€ет подр€дчику (как минимум в пределах разумного) ее завышать. ј благодар€ хорошим и доверительным отношени€м Ц и Ђпроталкиватьї. “о же самое со сроками и качеством Ц подр€дчик нередко (порой Ц небезосновательно) надеетс€ на снисходительное к себе отношение.

ƒл€ подр€дчика

ѕлюсы

ќтносительно стабильна€ загрузка производственных и строительных мощностей. Ќет необходимости (во вс€ком случае, пока что) осуществл€ть Ђборьбу за заказчикаї. “. е. минимальные расходы на рекламно-маркетинговые меропри€ти€ и организацию продаж.

ћинусы

—ерьезна€ зависимость не только от экономического положени€ и стратегических планов небольшой группы предпри€тий-заказчиков, но и от состо€ни€ личных взаимоотношений с их полномочными представител€ми.

третий путь

ƒл€ заказчика

ѕлюсы

¬озможность выбора на рынке оптимальных ценовых и временных параметров. ћаксимально из всех вариантов выраженна€ возможность жестко отстаивать свою позицию и свои интересы. ¬озможность наиболее плотного контрол€ хода работ и наиболее дотошной приемки ее результатов.

ћинусы

Ќеизвестна€ (малоизвестна€) заказчику компани€. Ќеизвестные люди. ѕугающие Ђподводные камниї.

ƒл€ подр€дчика

ѕлюсы

ƒиверсификаци€ рисков, св€занных с политическими, отраслевыми и прочими переменами. —нижение рисков от обострени€ взаимоотношений (не важно, по чьей вине) с отдельными заказчиками.

ћинусы

ƒостаточно серьезные расходы на рекламно-маркетинговые меропри€ти€ и организацию продаж. Ќеизбежно Ђрваныйї ритм всего бизнеса даже на относительно небольших временных промежутках, создающий соответствующие финансовые риски. ѕериодически возникающа€ в рамках выполнени€ договоров необходимость заниматьс€ не вполне свойственными видами работ.


ќчевидно, что оптимальным выгл€дит тот путь, который представл€ет собой разумное сочетание элементов всех трех. ¬едь рано или поздно предпри€ти€, идущие по первым двум в чистом виде пут€м, будут просто вынуждены вносить в свою работу маркетинговые элементы третьего пути. Ѕез этого в долгосрочной перспективе им просто не выжить. ј предпри€ти€, идущие по третьему в чистом виде пути (как правило Ц относительно молодые и недавно образованные компании или компании, выделившиес€ из крупных строительных организаций) и хорошо делающие свое дело, все равно Ђобрастаютї посто€нной клиентурой и выход€т на уровень регул€рного получени€ заказов.
Ќа стремительно растущем строительном рынке –оссии места хватит всем. ¬ажно активно участвовать в процессах на этом рынке, а не сто€ть в стороне в роли наблюдател€.

ј¬“ќ–:
ћатериал предоставлен ќќќ Ђѕром√раждан—тройї

 


 омментарии
ленин 2016-08-05 15:26:08
одно слово - обычный совдеп
—троительна€ компани€ 2016-07-26 13:05:45
дебильна€ стать€
ќќќ " ѕћЅƒ" јнтон 2015-04-27 06:54:00
Ќе совсем всегда зависит от того сколько организаци€ на рынке строительном. ¬ конечном счете больша€ часть строительных подр€дов небольшими и средними организаци€ми выполн€етс€ одного уровн€ специалистами и откуда эти специалисты мы тоже знаем. ƒело в том, что разные фирмы имеют разные реальные накладные расходы и от чего это зависит тоже €сно...   примеру, мы могли бы выполнить работы намного ниже их сметной стоимости, но дл€ того, чтобы их получить, нужно непон€тно через что перешагнуть - ноги уже от болота устали...
Vika 2015-03-20 01:53:50
ƒа что откаты, ¬италий, вс€ система √... с большо-о-о-й буквы
¬алерий 2013-12-03 07:49:38
—коро без откатов срать не сможете
≈вгений 2013-07-03 17:00:58
»нтересуют заказы по напылению пенополиуретана (теплоизол€ци€) и полимочевины (гидроизол€ци€, антикоррозийна€ защита). ’орошие комиссионные и высокое качество работ (большой опыт, в т. ч. по госкантрактам и компани€м федерального уровн€). 8-911-843-71-44
ќќќ "“≈ћѕ" ¬олгоград 2013-06-20 13:28:54
—троительно-ћонтажна€  омпани€ ¬озьмЄт √ен.ѕодр€д. »дЄм на встречу во всех направлени€х, готовы работать. 8-937-551-2192 8-937-556-8307
ќќќ "јй ти док" 2013-05-21 18:28:50
ќткаты - это норма дл€ нашего государства. ќднажды у нас запросили аж 40%.
макс 2013-03-01 18:42:23
занимаемс€ внутренней отделкой 89168168164 звоните
ќќќ "—тройинвестици€" 2013-02-26 15:14:56
Ќаша строительна€ компани€, работающа€ на рынке ремонта и строительства, имеет большой опыт работы в качестве застройщика, ген. подр€дчика и подр€дчика. ѕредпри€тие имеет допуск —–ќ. 7(3452)370065, 8904-490-10-44
ќќќ "ћега—трой" 2013-01-18 07:01:08
—троительна€ компани€ ищет подр€ды. ¬се пожелани€ учитываютс€. √аранти€  ачество. +74957696767
¬италий 2011-06-28 15:34:23
ѕомогу найти специалистов строительных специальностей, автоперевозчиков и стройматериалы по адекватным ценам.... ѕишите на vitaliyzem74@mail.ru тел 8-985-113-55-86
ќќќ" ристалл" 2010-10-31 15:54:36
—троительна€ компани€ ищет подр€ды. ” нас строительные бригады всех направлений, и разных национальностей. ќткаты не вопрос. т.8209455065
ќќќ "—»Ѕ≈–»я" 8 926 841 3797 2010-08-22 00:42:21
√отовы работать с строительными компани€ми, которые умеют работать. √отовы обсудить все финанасовые вопросы касамые откатов, сроков, сметных стоимостей и т.п...Ќ≈ќЅ’ќƒ»ћќ на сегодн€ «ј ј«џ на обшестроительные работы, отделка, благоустройство. ¬ строительной сфере с 2004 года. «¬ќЌ»“≈
ќќќ"—“–ќ»“≈Ћ№Ќџ≈ “≈’ЌќЋќ√»»" 2010-05-11 16:30:39
Ќј —јћќћ ƒ≈Ћ≈ ќ„≈Ќ№ “я∆≈Ћќ ћќЋќƒќ…  ќћѕјЌ»» ¬џ…“» Ќј –џЌќ  ”—Ћ”√ » Ѕџ“№ Ќј Ќ≈ћ —“јЅ»Ћ№Ќќ…. —-ѕ≈“≈–Ѕ”–√ +7 965 048 48 15 »ў≈ћ —“–ќ»“≈Ћ№Ќџ≈ ѕќƒ–яƒџ,ЋјЌƒЎј‘“
ќќќ"Ёлиомстройсервис"-8 925 060 4046 2009-07-02 14:38:25
ѕри согласованной цене готовы работать.ћосква,область,ближайщие регионы.«воните,с удовольствием подьеду. ћихаил.
јƒ≈Ћ √рупп 8-906-057-30-40 (јлександр) 2009-06-17 17:27:33
ѕомимо учета "личных интересов" наша компани€ предлагает хорошие цены на ремонт и отделочные работы. ”же дес€тки сработавших заказчиков остались довольны ценой и качеством выполненных работ, ну и так же улучшением своего материального положени€.
ќќќ "ƒ— " 8-926-379-4794 2009-04-23 15:17:04
Ѕез отката в наше врем€ тендер не выиграть, уже проверено. «воните готовы работать!
ќќќ —  Ѕј—“»ќЌ —“–ќ…—≈–¬»— 2009-01-12 19:30:27
ѕри такой конкуренции трудно как-то выделитс€ и приходитс€ каждый раз доказывать, что ты лучший! „то касаетс€ откатов_ не вопрос, главное, чтобы цена устраивала ѕодр€дчика! - Ќужны подр€ды, особенно в трудные времена кризиса! ’отим работать!
aldemaar 2008-02-19 15:54:18
€ считаю,что подр€д на строительство без отката в 20%не получитьс€.√отовы работать
ƒобавить комментарий
јвтор  
—ообщение  
 
  ќпубликованные сообщени€ €вл€ютс€ частными мнени€ми лиц, их написавших. –едакци€ сайта за размещенные сообщени€ ответственности не несет.

ќѕ–ќ—
 аков ¬аш статус в строительном бизнесе?
   
руководитель, топ-менеджер
специалист, менеджер среднего звена
индивидуальный предприниматель
не имею отношени€ к строительному бизнесу

—“–ќ…Ё —ѕ≈–“

јдрес редакции: г. „ел€бинск, —вердловский пр. 2, офис 213
“елефон: 247-70-46
Cоздание сайта: ЂЁкспресс ƒизайн √руппї


–азное